Řada velkých mediálních domů na trhu oznámila, že od roku 2015 ruší agenturní provizi. Média ale budou s agenturami a jejich klienty jednat a rozhodně se nedá mluvit o výrazném zdražení inzertního prostoru.
Provize jsou přežitek
Většina médií, která rušení provizí oznámila, je vidí jako přežitek, který je už víceméně zbytečný a lze ho kompenzovat klasickou slevou. „BigMedia vnímá poskytování agenturní provize jako přežitek, který žádným způsobem agentury nemotivuje, a to z toho důvodu, že prakticky všechny mediální agentury (a pokud ne všechny, tak zajisté minimálně všichni velcí hráči na trhu reklamy) poskytují tuto agenturní provizi jako další formu slevy svým klientům,“ uvedl CEO skupiny BigMedia (která také ruší provizi) Tomáš Polišenský. „Většina mediálních a reklamních agentur poskytuje agenturní provizi klientům jako formu další slevy. Takže zrušení agenturní provize zjednoduší cenotvorbu a transparentnost směrem ke klientům,“ míní generální ředitel mediálního domu Economia Roman Latuske.
Jako správné vidí rušení i mediální auditoři. „Agenturní provize už dávno neplní ten účel, pro který kdysi vznikla. Její zahrnutí do tzv. grossové – tj. ceníkové – ceny jen dále vzdaluje ceníkové ceny od reálných čistých cen, což snižuje vypovídací hodnotu monitoringu investic jednotlivých mediatypů,“ uvedl CEO auditorské společnosti Media Strategy Jaroslav Kovařík.
Rušení agenturních provizí ale podle mediálního konzultanta Pavola Macingy přinese šéfům mediálních agentur velké dilema. „Dovedu si představit, že šikovní lidé z médií, která ruší agenturní provize, přijdou s myšlenkou určení výšky mediálního bonusu – odměny pro agenturu od média -, podle toho, zda klientovi upravovali obchodní podmínky s cílem zachovat mu totožnou konečnou cenu, jaké dosahoval s 15% agenturní provizí,“ uvedl.
Agentury se podle něj nyní rozhodují, jak se v této situaci zachovat. „Za předpokladu, že budou hájit zájmy klientů plošně, bude je to stát práci navíc s téměř nulovým ziskem a nevoli ze strany jejich chlebodárců – médií. Pokud to nebudou řešit plošně, bude jen otázkou času, kdy klient po klientovi bude v průběhu roku klást otázky, proč ho konkrétní reklama stojí víc než před rokem,“ uvedl Macinga. Druhá verze jim přinese víc problémů s částí klientů, ale finančně budou odměněni médii. Macinga odhaduje, že šéfové agentur budou lavírovat někde mezi těmito dvěma extrémy.
Ruší je velcí hráči
Konec patnáctiprocentní provize agenturám oznámila řada velkých mediálních domů. Jde například o vydavatelství Mafra, Economia a Czech News Center, která se rozhodla zrušit provize u tiskových titulů. K rušení přistoupily i Tiscali s ARBO Media a rovněž obchodní zastoupení Radiohouse a Radio United Services. Vydavatelství Empresa Media, vydávající tituly Týden, Instink a další, se rozhodlo provizi i pro rok 2015 zachovat ve výši 15 %. Důvodem je nepochybně to, že Empresa patří do portfolia Jaromíra Soukupa, stejně tak jako i mediální agentura Médea.
Faktem je, že zrušení provizí zpřehlední přístup k agenturním i neagenturním klientům a může do značné míry srovnat rozdíly. „Bude tedy konečně jasné, že když řekneme, že na danou kampaň poskytujeme slevu 10 %, tak je opravdu 10 % pro všechny, a ne 10 % pro neagenturní klienty a dosavadních úplně jiných 10 % + 15 % AP = 23,5 % pro agenturní klienty,“ uvedl Polišenský.
