Skupině Rohlik v roce 2022 stoupl obrat o 33 procent na 13,7 miliardy korun (574 milionů eur). Pro letošní rok cílí na 750 milion eur a také chce dosáhnout ziskovosti.
V loňském roce doručila firma přes jedenáct milionů objednávek a má už kolem 1,5 milionu zákazníků. Aktuálně vedle Česka operuje v Maďarsku pod značkou Kifli, Rakouska (Gurkerl), Německa (Knuspr), a také v Rumunsku pod značkou Sezamo.
Rohlik bych chtěl podle majitele Tomáše Čupra a ředitele pro mezinárodní trh Olina Nováka už letos svůj provoz financovat z vlastních zdrojů. Pro budoucnost Rohliku je totiž podle nich klíčové, aby firma dokázala být co nejdříve zisková na západních trzích, zejména v klíčovém Německu. „Na všech trzích bychom chtěli být ziskoví ještě letos. Udělat profitabilní německý trh se ještě v našem byznysu nikomu nepodařilo,” uvedl Tomáš Čupr.
Nejrychleji firma rostla v Rumunsku, kde loni v prosinci začala v Bukurešti. Už brzy letos by měla skupina vstoupit do španělského Madridu či italského Milána. „Spustili jsme Bukurešť a Frankfurt a jsme s vývojem spokojení, ve Španělsku a Itálii dotáhli přípravy. Peníze ale spíše pošleme do dalšího rozvoje v Německu,“ uvedl Čupr. Uvědomují si, že vzhledem k makroeokonomické situaci by nebylo moudré být v expanzi až moc progresivní, protože když peníze vyschnou, další investoři se už v těžké době budou hledat hůře.
Letos se firma plánuje soustředit na automatizaci distribuce a postupnou expanzi. V loňském roce v Chrášťanech u Prahy otevřela své první automatizované distribuční centrum v ČR. “Když podobné sklady jako v Chrášťanech postavíme kolem každého většího města, není nikdo kdo by nám mohl konkurovat,” prohlásil Čupr.
Do automatizace podle něj skupina investovala přes miliardu korun. Letos by chtěla automatizovat distribuční centra v Mnichově, Frankfurtu a ve Vídni. Na jejich rozvoj dokázala získat další finance, když jí 45 milionů eur půjčilo konsorcium bank České spořitelny, JT Banky a francouzské BNP Paribas. Už loni přitom dokázala skupina získat v investicích rekordních 220 milionů eur, které chce použít právě na automatizaci a expanzi na další trhy.
Sázka na automatizaci a personalizaci
Čupr uvedl, že se firmě vyplatila sázka na šířku sortimentu i mimo klasický supermarket. “Jen supermarket by se rozvíjel pomalu, proto jsme přidávali další segmenty, aby měl zákazník důvod měnit své zažité nákupní zvyky. Většina konkurence se zaměřuje hlavně na supermarket, u nás najdou i drogerii, léky, farmářské produkty,” uvedl Čupr. Jedním z důležitých principů firmy je také udržitelnost, na níž se bude dále soustředit. Flotilu aut plánuje mít plně elektrickou, zatím je takových vozů asi 200.
“Díváme se každou možnost, ať už jde o balení nebo dopravu. Podporujeme lokální výrobce. Z pole až na vidličku jsme schopni dodat produkty za šest hodin, tím pádem není ani tlak na obaly,” řekl Olin Novák. Dále chce firma sázet na rozvoj vlastních privátních značek, které má nyní tři – Ubomi, Yutto a Sutcha. Tyto řady uvedla kvůli nižším cenám pro zákazníky, ale kvalitou je řadí určitě výše než privátky konkurence. Zároveň také předpokládá další významný růst segmentu rostlinného masa. Lidé jsou uvědomělejší a trend v oblasti náhrad masa k nám se zpožděním dorazí. Podle něj v Rakousku už dosahují tržby těchto typů výrobků na 75 procent tržeb masových kategorií.
Z dalších novinek chce uvést na trhu plánované nákupy. “Je to velmi poptávaná funkce, ale není jednoduché to vymyslet, udělali jsme první krok a vše otestovali. Brzy novinku uvedeme na trh a lidé si budou moci stejné nákupy naplánovat každý týden třeba na sobotní dopoledne, popsal Čupr. Zaměří se také na více než 20 tisíc vzkazů a tipů od zákazníků, důraz bude klást na další zkvalitnění zákaznické zkušenosti i lepší personalizaci, v níž mají v digitálu oproti klasickým prodejnám obrovskou výhodu.
