Print a online musí fungovat synergicky, říká Alexander Kuklovský, obchodní zástupce papírenské společnosti Sappi. Ač jihoafrická společnost nemá v Česku výrobní závod, na českém trhu je z hlediska podílu na trhu křídových papírů jedničkou.
Jaká je z vašeho pohledu situace na trhu s papírem?
Byť jako výrobce grafických a publikačních papírů aktuálně vidíme určitý pokles trhu a ceny energií a vstupních nákladů jsou i pro nás velkým problémem, situace je velice dobrá, což trvá už od třetího kvartálu loňského roku. Tehdy se po covidovém uvolnění prudce zvedla poptávka a naše papírny byly plné až do letošního léta, kdy trh zpomalil. Jak byl do té doby přesycený, tak tiskárny kvůli nedostatku nakupovaly, co mohly. Mají proto vysoké sklady, které teď zpracovávají. Nakupují tedy méně. Zároveň není letošní předvánoční poptávka tak silná, jako vloni.
Dochází tedy k vyrovnávání post-covidové situace?
Přesně tak. V angličtině je pro to termín bullwhip effect — ta vlna projíždí celým dodavatelským řetězcem, jako když se švihne bičem. V našem případě od výrobce přes velkoobchod, tiskárnu až ke konečnému zákazníkovi. Na začátku je obrovská poptávka, která musí projít celým řetězcem, než se to celé srovná.
V momentě, kdy poptávka převyšuje nabídku, je cena druhotná. Pokud potřebujete vyrobit, tak musíte nakoupit za cenu, jaká je na trhu k dispozici. To je pro vydavatele samozřejmě dlouhodobě problém.
Zmínil jste problém inflace a vysokých cen energií. Jak se dotýká papíren?
Papírenský průmysl je na energie velice náročný. Cena papíru je rozhodně tažena růstem cen energií a inflací obecně. Zdražila se výroba i logistika. Vzhledem k tomu, že nikdo nedokáže predikovat budoucí vývoj cen energií, nelze ani odhadnout, jak se bude dál vyvíjet cena papíru.
Přesto i přes vyšší cenu jste neměli a nemáte o zakázky nouzi.
V momentě, kdy poptávka převyšuje nabídku, je cena druhotná. Pokud potřebujete vyrobit, tak musíte nakoupit za cenu, jaká je na trhu k dispozici. To je pro vydavatele samozřejmě dlouhodobě problém, což ještě nyní umocnil skokový růst nákladů včetně výroby a distribuce. Do toho musí soupeřit s online médii, která jsou sice konkurencí, ale zároveň můžou s printem fungovat i velice dobře bok po boku — proto je důležité nastavit si dobře omnichannel marketing. Lidé si i v budoucnu budou chtít otevřít a přečíst něco hmatatelného, navíc inzerce v tištěných médiích má podle řady studií mnohem lepší zásah a důvěryhodnost než na online platformách. Proto se Sappi snaží podporovat omnichannel marketing publikacemi, jakou je například Lift Off, ve které najdete zajímavé studie na téma marketingové komunikace a synergie printu a onlinu.
Mladá generace tištěná média v podstatě nezná. Není to i pro vás do budoucna riziko?
Jde o to, najít tu část portfolia, které pomůže prodej přes tištěné médium. Časopisů je řada, přesto dál vznikají nové. Často to jsou „niche“ časopisy, které mají 150 až 200 stránek, nevycházejí tak často, tisknou se na dražší papír a vydavatel si s nimi více vyhraje. Na poli tradičnějších časopisů pravděpodobně dojde ke konsolidaci, ale rozhodně nezaniknou.
Lidé tedy tištěné publikace neopustí?
Print tady s námi bude pořád. Stačí se podívat na množství knížek, které se produkují. Lidé je rádi čtou na papíře, chtějí si na ně sáhnout. Když se kolem roku 2000 objevily elektronické čtečky, říkalo se, že to je konec, že si knihy můžeme schovat do archivu. Tento trend se ale nepotvrdil. Za dvacet let si e-knihy neutrhly velký podíl a není to trh, který by teď zásadně rostl. Můžeme se ale bavit i o ekologii papíru. Papírenský průmysl bohužel neumí moc dobře komunikovat svoje investice do udržitelnosti a ekologie výroby. V Evropě se o to snaží prostřednictvím iniciativy Two Sides.
Jaký je přístup Sappi v oblasti ESG?
Náš projekt Planet+ stojí na třech pilířích: produkci udržitelných řešení, inovaci výrobků podporujících cirkulární ekonomiku a navazování partnerství napříč dodavatelským řetězcem k urychlení pozitivních změn. Jedním z rozšířených mýtů je ten, že kvůli papírnictví přicházíme o lesy. Během let 2005 až 2020 se přitom zalesněná plocha v Evropě zvýšila o 58 tisíc km2, což je plocha větší než celé Švýcarsko. A podle dat z roku 2015 připadá 55 procent z těžby dřeva na výrobu energie, 28 procent na stavebnictví a 13 procent na výrobu papíru, kde se však to vlákno může až šestkrát otočit.
Vy jste tedy na začátku tohoto řetězce?
Papíry, které vyrábí Sappi, jsou z primárního vlákna — ať už to jsou křídy, nebo papír na magazíny. Když tento časopis zrecyklujete, může z něj dále vzniknout obal nebo lepenka. Na samotném konci recyklace je pak třeba obal na vajíčka. Z něj už papír znovu nevyrobíte.
