Optimalizace „seznamáckých“ kampaní pomohla společnosti Orion výrazně zvýšit počet konverzí.
Produktová inzerce na Seznamu e‑shopům umožňuje oslovit zákazníky jak ve Vyhledávání, tak na Zboží.cz. Celkem tak mohou zasáhnout až 64 procent aktivně nakupující české internetové populace. Využila toho i firma Orion, jež vedle sítě kamenných obchodů s potřebami pro domácnost provozuje rovněž český a slovenský e‑shop.
Aby firma dosáhla zvýšení počtu realizovaných nákupů, už čtyři roky využívá inzerci na Zboží.cz a kampaně v reklamním systému Sklik. Ve srovnání s jinými typy kampaní ale produktová inzerce na Seznamu Orionu dříve přinášela spíše menší obraty.
Brněnská agentura oXyShop, která patří mezi ověřené agentury Seznamu, proto pro Orion navrhla strategii s jasným cílem – vylepšit strukturu kampaní na Zboží.cz. Agentura při tom kladla důraz na maximální využití potenciálu produktové inzerce na Seznamu.
„Zboží inzeráty zvyšují celkový výkon produktové inzerce na Seznamu, protože inzerentům umožňují, aby se jejich produkty zobrazily více lidem. A větší zásah znamená pro e‑shop vyšší obrat. Za velkou výhodu považuji možnost nastavení a optimalizace celé produktové inzerce přímo v Skliku. To je výhodné především pro menší a střední inzerenty, kteří nevyužívají nástroje pro automatické nastavování cen za proklik,“ říká David Velechovský, manažer konzultací Skliku.
Agentura oXyShop pro Orion zvolila možnost „biddování“ přímo v rozhraní Skliku, kde produktové skupiny rozdělila podle cenových hladin a nejprodávanějších kategorií. Díky tomu mohl specialista z agentury kampaně jednoduše optimalizovat. Úpravami maximální výše ceny za proklik u sledovaných produktových skupin tak udržel maximální návratnost investic.
Úpravy produktové inzerce přinesly skvělé výsledky
Aby agentura zjistila, jak se optimalizace kampaní promítla do výkonu e‑shopu, porovnala pomocí dat z Google Analytics meziroční výsledky. Konkrétně srovnávala období od 1. října 2022 do 14. listopadu 2022 se stejným časovým úsekem v roce 2021. Na Zboží.cz i u produktové inzerce na Seznamu došlo meziročně k výraznému zlepšení, a to u všech sledovaných výkonnostních ukazatelů.
➀ Výsledky ze Zboží.cz: V porovnání s rokem 2021 je zajímavý zejména nárůst počtu konverzí na základě „last non‑direct click“ oproti asistovaným konverzím. To znamená, že daleko více zákazníků dokončilo nákup při prokliku na produkt přímo ze Zboží.cz. Díky tomu, že snadno našli relevantní nabídku, už často nepotřebovali další rozhodování k tomu, aby uskutečnili nákup.
➁ Výsledky ve Vyhledávání na Seznam.cz: U produktové inzerce ve Vyhledávání na Seznamu oproti roku 2021 výrazně vzrostla návštěvnost webu, a to o 550 procent. A počet konverzí se zvýšil o neuvěřitelných 728 procent. Optimalizací produktové inzerce se zároveň podařilo snížit průměrnou cenu za proklik, a to o 22 procent. Agentura porovnávala výdej současných Zboží inzerátů a původních produktových inzerátů Skliku.
Jasný cíl: jednodušší správa kampaní
Z výsledků, jakých Orion ve spolupráci s agenturou oXyShop a konzultanty ze Seznamu dosáhl, je zřejmé, že optimalizace produktové inzerce přivádí do e‑shopu více zákazníků, kteří v něm skutečně nakoupí. A to se pochopitelně odráží ve vyšších tržbách.
Specialisté ze Seznamu průběžně pracují na tom, aby produktová inzerce klientům doručovala zajímavé výsledky. A usilují také o to, aby se kampaně jednoduše spravovaly a optimalizovaly. Cílem, k němuž Seznam postupně míří, je mít v Skliku plnohodnotnou kampaň Zboží.cz s benefity obou dnešních rozhraní i novými funkcemi, díky kterým bude správa kampaní ještě příjemnější.
