Základ dobrého videa nespočívá v rozpočtu, ale nápadu, exekuci a jeho distribuci, říká Martin Jiras z WeBetter. V rozhovoru sdílí své tipy i „fuck-upy“.
Proč teď B2B video zažívá boom?
Zaujmout zákazníka je čím dál těžší. „Cold cally“ pořád fungují, ale obchodník se mnohem snáz dostane na schůzku, když značka budí důvěru a je vidět. Video je nejlepší forma, jak zaujmout. V roce 2017 bylo B2B video spíš sci-fi, dnes s trendem „employee generated content“ (ECG) by ho měla dělat každá firma, která chce růst.
Spousta firem má pocit, že B2B video je nuda. Jak to udělat jinak? Jak přimět lidi, aby se na firemní video opravdu podívali?
Jasně, jste B2B, ale nemusíte se tvářit, jako kdyby šlo o život, na druhé straně jsou v rolích diváků také lidé a rádi se pobaví, řeší stejné problémy jako vy. Klíčem je netvářit se vážněji, než je nutné. Lidi nechtějí slyšet jen o synergiích a super inovativních řešeních. Často to ani nechápou. Chtějí něco, co je zaujme, pobaví nebo jim pomůže.
A jak na to? Zapomeňte na generické záběry podávaných rukou a klišé voiceovery. Místo toho ukažte reálné situace, trochu humoru nebo příběh, který má silnou pointu. Na zaujetí dneska už máte méně než tři sekundy, takže důležité je zaměřit se na začátek videa.
Co je pro vás největší videoprůšvih?
Průšvih se stane, když je nedostatečná příprava a očekávání klienta a produkce se rozcházejí. Pokud není jasno před natáčením, je to cesta do pekel. A pak: když video schvaluje deset lidí s různými cíli. Výsledkem bývá nudný kompromis.
Čím u videa začít?
Nejprve si musíte ujasnit cíl. Pokud jde jen o to, že konkurence má taky video, raději si dejte kafe a dělejt něco užitečnějšího. Video má prodávat, edukovat či budovat značku – jinak je k ničemu.
Jaký je největší mýtus kolující o B2B videu?
Tak třeba pocit, že „my jsme B2B, my ty hezký věci, jako se dělají třeba pro čokoládovou tyčinku, dělat nemusíme“. Přitom firmy jako Monday.com nebo Wix na tom vyrostly. B2B video může být zábavné, lidské a vizuálně silné.
Která B2B videa vás baví, ať už zahraniční, nebo ta česká?
V zahraničí HR kampaň Soda Streamu, reklamy Monday.com, Lusha. V Česku se povedla kampaň Jobka. Na EGC scéně dobře fungují UOL a Foxdeli.
