Romanu Pazderovou, manažerku s praxí z velkých korporací jako O2, T-Mobile a Alza.cz, a Petra Luska, donedávna majitele české kosmetické značky Gabriela Salvete (před třemi roky ji prodal), svedly na společnou cestu k vlastní firmě Dobrý obchodník negativní zkušenosti s praxí maloobchodních řetězců a touha rozjet vlastní byznys s kosmetikou na nezávislém trhu.
Blogerky posouvají značku Moje k mladší cílovce
„Původně jsme chtěli pouze přeprodávat cizí značky kosmetiky či módy v menších městech, ale narazili jsme na jejich limitované budgety pro distribuci a marketing. Nakonec jsme tedy vsadili i na vlastní výrobu, trváme na tom, že výrobky kosmetiky Moje musí pocházet z produkce na trzích EU. Vlajkovým sortimentem jsou řasenky a laky na nehty. Záměrně třeba neprodáváme make-upy, neboť bychom nemohli zaručit jejich kvalitu při ceně do sta korun,“ vysvětluje Romana Pazderová a odkazuje k cílové skupině žen na mateřské dovolené z menších měst.
Levná česká a zároveň kvalitní kosmetika přitom cílovou skupinu postupně omlazuje skrze aktivní spoluúčast blogerek. Jejich videa, posty a současně i PPC kampaně pak přirozeně posilují prodeje kosmetiky Moje ve vlastním e-shopu firmy.
Hit objednávek? Balzám s buldoky
V loňském roce se do popředí zájmu o sortiment značky Moje dostaly balzámy na rty, to když je z čistého plezíru Romana Pazderová přihlásila do soutěže Asociace českých stylistů a vizážistů. V té totiž byl jako výrobek roku vyhlášen jejich balzám na rty pro muže. Tento úspěch a zároveň rostoucí poptávka po personifikovaných reklamních dárcích přivedly obchodníky z českobudějovické firmy k dalšímu projektu: výrobě a stylizaci balzámů pro firmy podle jejich přání. „Nezřídka se nám letos stává, že firma objedná počet kusů a vybídne nás, ať již sami na plochu obalu tyčinky na rty něco vymyslíme – od obrázku až po slogan,“ dodává Pazderová.
Balzámy od Dobrého obchodníka již nakoupily společnosti jako T-Mobile či Letiště Václava Havla, firma se je snaží nabízet i menším společnostem a institucím. Oslovila např. vybrané hrady a zámky, které balzámy s potiskem zatím s pozitivním ohlasem prodávají coby reklamní suvenýry. Limitované edice potisků mají však i balzámy z řady Moje, hitem mezi objednávkami v e-shopu jsou ty s domácími mazlíčky, zvláště pak s obrázkem buldoka.
Kosmetiku Moje má v nabídce asi 750 prodejen, k sehnání je i na Slovensku. Podíl na prodejích má ze 75 % kosmetika Moje a z 25 % reklamní kosmetika.
