Otevřít ty správné dveře, kterými lidé přijdou nakonec až ke značce, pomohou relevantní vstupní body do kategorie.
Jak mohou vstupní body do kategorie změnit hru? Přesně o tom je kniha Better Brand Health profesorky Jenni Romaniuk, která nabízí pohled na to, jak by značky měly budovat mentální dostupnost.
V aktuálním čísle MAM se Vojtěch Prokeš z Behavia podělil o klíčové poznatky z českého trhu: „Největším vstupním bodem pro prodejce elektroniky je jednoznačně výhodná cena, která oslovuje až 88 procent zákazníků.“
Přístup k definování těchto „dveří k nákupu“ ale podle něj vyžaduje nejen data, ale i metodickou práci, která zajistí, že se marketéři zaměří na to podstatné. Jaké jsou vaše „category entry points“?
Více se dočtete v článku, který vyšel ve vydání MAM 49/2024 a je dostupný pouze pro předplatitele.
