Obchodní politika Primy vzbudila pochybovačné ohlasy. Co říkají její tvůrci?
Jak vypadá aktuální podoba obchodního týmu? Zazněly informace, že se vám rozpadla původní sestava.
Ladislav Dianiška (L. D.): Během mého působení ve funkci odešel z týmu jeden obchodník a zrušili jsme pozici vedoucího regionální obchodní sítě. To jsou dva odchody ze zhruba padesátičlenného týmu Media Clubu. Platí, že nabíráme nové lidi, hlavně do bookingu. To proto, že budeme obstarávat šest kanálů a potřebujeme rozšířit tým.
V jaké fázi jsou jednání s Barrandovem?
L. D.: Situace je taková, že jednáme, nabídku od nás obdrželi. Zatím jsme se však nedokázali dohodnout.
Prodávali byste bundle s TV Barrandov volitelně, s levnějším CPP pro klienta?
L. D.: Nemáme problém s tím, abychom Barrandov prodávali. Agentury si nám ale stěžují, že jejich klientům Barrandov zhoršuje afinitu, a tedy i cenu za zásah jejich cílové skupiny. Na druhou stranu po nás vyžadují co nejlevnější cenu za GRP 15+. Naší strategií bylo dát jim možnost zvolit si – co nejlepší produkt, nebo co nejnižší cenu. Uvidíme, kolik z nich bude ochotno připlatit si za kvalitu.
Proč přicházíte se změnou cílovky?
L. D.: Klienti chtěli mladší a afinitnější cílovku. Aktuální bundle je ve skupině 15-54 až o jedenáct procent afinitnější. Strategii jsme nastavili tak, že zrušíme bonus, který překlopíme na afinititnější GRP 15-69. Klientům změny nepřinesou žádné komplikace, naopak může to pro ně znamenat i deflaci na TRPs v jejich mladší cílové skupině. Bundle s Barrandovem by měl být pro toho, kdo chce mít cílovou skupinu širší. V rámci jednání s agenturami i klienty není jednoduché obecně popsat, jak budeme hledat CPP. Prodáváme jinou cílovou skupinu, která u televize tráví méně času. Když mluvíme o inflaci, jde o to, že k zásahu stejných diváků vám v aktuálním bundlu stačí méně GRPs 15-69. Znamená to také ale nárůst ceny za bod 15-69 oproti ceně GRP 15+, přičemž zrušení bonusu bude do ceny promítnuto.
Neopomíjíte starší diváky?
L. D.: Třetina klientů chce reportovat ve skupině 15+, dvě třetiny zajímají mladší cílové skupiny, někde kolem 50-54 let. Změna v cílové skupině není otázkou toho, že bychom přestali zasahovat diváky nad 69 let. Ti u televize zůstávají a i ten, kdo chce cílit na skupinu 15-50, je logicky zasáhne. Platí ale, že inzerenti chtějí hlavně zasáhnout mladší generaci, která časem zestárne, a tím ji i edukovat a vybudovat si u ní povědomí o svých brandech.
Kolik procent udělají nové kanály?
L. D.: Na nové kanály připadá deset procent bundlu. Pátý kanál, Prima Max, prodáváme zvlášť. Prodej u Prima Comedy Central bude záležet na tom, jak rychle se dostane na share jedno procento. Pokud tuto hranici překoná, bude mít v bundlu vlastní poměr.
Vladimír Pořízek (V. P.): Co se týče jejich konkrétní specifikace, tak kanál Prima Comedy Central by měl být podobný jako v ostatních zemích, tedy cílit na skupinu mezi 25 a 35 lety, Prima Max bude mít širší záběr na skupinu mezi 15 a 55 lety. Prima Comedy Central by měla být podobně orientovaná jako Smíchov, Prima Max zase jako Nova Cinema.
Jak budete prodávat dětské kanály?
L. D.: Inzerci lze prodávat jak na Nickelodeonu, tak i na Prima Comedy Central. V našem portfoliu zase máme Primáčka nebo seriál Simpsonovi na Prima Cool. Nickelodeon má ve skupině 15+ a i 15-69 téměř nulový rating. Proto změna cílové skupiny. Aby i klient měl lepší představu o zásahu a ceně. Tyto kanály tak už dnes na CS 4-14 prodává Atmedia.
Jak hodnotíte prodej reklamy na homepage Seznamu?
L. D.: Pravděpodobně byla očekávání oboustranně větší. Aktuální formát reklamy není úplně optimální, i když generuje objemy v řádech milionů korun. Nicméně i nadále homepage Seznamu nabízíme, ačkoliv není přímou součástí bundlu pro rok 2016.
Ladislav Dianiška a Vladimír Pořízek
Novou obchodní politiku skupiny Prima se nám pokusil přiblížit Ladislav Dianiška, šéf jejího mediazastoupení Media Club. Na programové otázky odpovídal provozní ředitel televize Vladimír Pořízek.
Vladimír Pořízek, COO FTV Prima (vlevo), a šéf Media Clubu Ladislav Dianiška
Foto: Lukáš Bíba
