O důležitosti klasických letákových akcí obchodníci ani v dnešním světě digitálních technologií nepochybují. Pro mnohé společnosti jsou dokonce nejdůležitějším marketingovým nástrojem.
Platí to třeba pro nábytkářskou firmu Jysk, u níž prý 80 procent výrobků lidé nakoupí právě z důvodu, že jsou zahrnuty v týdenním letáku. „Díky našim zákaznickým průzkumům víme s jistotou, že více než 70 procent zákazníků Jysku nakupuje právě na základě letáku,“ říká sales manažerka Eva Kozich. Podle údajů agentury GfK využívá reklamní letáky aktivně téměř 90 procent českých nakupujících.
Leták musí být akční
Podle dat GfK je ze všech nákupů rychloobrátkového zboží 30 procent ovlivněno letáky. Nákupy s pomocí letáků nadále tvoří téměř 40 procent z celkových výdajů na potraviny a drogerii. Právě potravinářské řetězce vydávají největší počet letáků. Mezi další typické distributory patří prodejci elektroniky nebo nábytku.
„Leták může dobře posloužit i novému kadeřnictví nebo fitness centru, které se v lokalitě otevře. Vždy ale musí nést nějakou akční hodnotu,“ říká Ondřej Prokop z Fresh Revolution. Podle něj je zásadní rozdíl v konverzi letáků, které jen informují, že se otevřel nový obchod, a u letáku, který nese třicetiprocentní slevu na první nákup.
„Naše letáky jsou buď superakční s cenovými hity, nebo sortimentní představující novinky, které nejsou primárně postavené na slevě. Nicméně i v sortimentním letáku je téměř povinností mít na titulce cenově agresivní nabídku,“ potvrzuje Iva Pavlousková, tisková mluvčí Datart International. Zlevněné produkty tvoří 50 procent letákové nabídky Datartu.
Méně stránek a více exkluzivity
Letáky se stále točí kolem slev, přitom – anebo právě proto – ziskovost promoakcí klesá. „Z našich dat vychází, že 40 procent položek v promoakci jsou ty, které jsou cenově necitlivé, to znamená, že sleva nemá na jejich prodeje prakticky žádný vliv,“ upozorňuje Tomáš Formánek z firmy Logio, která se specializuje na dodavatelský řetězec.
Letáky by měly mít méně stránek s více zacílenými nabídkami. „Letáky budoucnosti budou více zaměřeny na privátní značky řetězců a nabídku exkluzivních a limitovaných edicí výrobků,“ předpovídá Vlastimil Jakimič z dunnhumby Czech.
