V době, kdy se firmy po celém světě připravují na těžké časy, jsou marketingoví ředitelé tlačení do toho, aby s menším rozpočtem dělali „více muziky“ a přinášeli okamžitou ROI.
Pro všechny marketéry je zásadní aby jejich marketingová strategie fungovala a tak přinášela dlouhodobé zisky. Ve skutečnosti jsou však více než tři čtvrtiny z nich aktuálně pod daleko větším tlakem, aby prokazovali krátkodobou návratnost svých kampaní. Současně se obávají, že je ekonomická nejistota přinutí být v komunikaci reaktivnější (30 %) a budou muset omezit kreativní kampaně (31 %).
Vyplývá to ze studií, které provedla platforma LinkedIn. Ta v průběhu podzimu dotazovala téměř tři tisíce „c-level“ manažerů včetně 494 marketingových ředitelů firem (s více než tisícovkou zaměstnanců a ročním obratem na 250 milionů liber) a současně realizovala druhou studii B2B Marketer Sentiment, která zapojila 1703 seniorních B2B marketingových lídrů z celého světa.
Z druhého šetření vyplynulo, že většina (78 %) B2B marketingových manažerů má za to, že firmy, které investují do marketingu v časech nejistoty více či stejně jako jindy, se následně rychleji vzpamatují. Je pro ně však problémem o tom přesvědčit své finanční ředitele.
Naprostá většina „markeťáků“ (90 %) tak tvrdí, že v době, kdy se šéfové firem zabývají snižováním investic do marketingu a reklamy (a také do technologií a talentů), je pro stabilizaci a posílení budoucích marketingových rozpočtů zásadní, aby finanční ředitelé význam ROMI (return on marketing investment) lépe pochopili.
Pokud by bylo rozhodnutí ponecháno pouze na marketérech, tak by se většina z nich nyní zaměřila na budování značky, přičemž dvě třetiny dotázaných (67 %) mají v plánu si obhájit výšku rozpočtu v následujících šesti měsících.
Hlavním důvodem, proč chtějí B2B marketéři pokračovat v investicích do marketingu, je to, že věří, že silná značka dlouhodobě podporuje prodeje (52 %) a protože to pomáhá značce zůstat v povědomí nakupujících (42 %). Téměř čtyři z deseti pak tvrdí, že jim to pomáhá lákat talenty.
„Zachování stávajících rozpočtů a posílení rozpočtů budoucích závisí na schopnosti marketérů hovořit jazykem finančních ředitelů, klást správné otázky a táhnout za správné strategické páky, vedou k byznysovým cílům,“ řekl Tom Pepper, senior director pro region Střední a Východní Evropy a také Latinské Ameriky.
