Marketingové rozpočty B2B firem pro letošní rok opět klesly. Z aktuálního průzkumu společnosti B-inside vyplývá, že nyní v průměru dosahují 0,5 procenta z obratu (u firem s obratem nad 100 milionů korun).
Marketingové rozpočty zůstávají přímo úměrné velikosti B2B firmy a početnosti zákaznické skupiny, na níž firma cílí. Takže zatímco u firem s obratem mezi 500 a 999 miliony korun, jejíž marketing se zaměřuje na desítky zákazníků, se pohybuje roční rozpočet na marketing kolem jednoho milionu korun, u firem s obratem nad miliardu korun a s tisíci zákazníky přesahuje rozpočet deset milionů korun.
Letos ještě posílí trend investic do online marketingu. Na síle získají placené příspěvky na sociálních sítích i rozpočty na firemní videa. Nejčastěji budou letos firmy využívat webové stránky (99 % B2B firem bude tento nástroj letos využívat), neplacené příspěvky na sociálních sítích (83 %) a SEO (74 %).
I nadále se budou rušit drahé off-line aktivity, zejména účast na veletrzích a výstavách a ATL reklama. A poroste význam strategického marketingu, podniky budou častěji realizovat průzkumy a svá rozhodnutí řídit daty. „Uvědomují si, že nestačí vybrat z nabídky marketingových nástrojů a kanálů ty, které odpovídají přidělenému marketingovému rozpočtu. Vědí, že je potřeba nejdříve dobře pochopit fungování trhu a myšlení zákazníků a teprve poté promyslet cestu, kterou se vydají,“ uvedl pro MAM Petr Fusek, obchodní ředitel agentury B-inside.
Více z průzkumu naleznete v rámci několikastránkového tématu věnujícího se B2B marketingu v aktuálním vydání časopisu Marketing & Media. Součástí tématu jsou také informace ze studie „Meet the BETAs“ o generační obměně, která probíhá na vedoucích pozicích v rámci B2B firem a která má vliv na nákupní chování B2B firem. Více zde.
