Po čtyřech letech od vzniku dosahuje značka prémiového povlečení Lejaan u mladých lidí 15procentní znalosti. „Vnímají nás skvěle, protože se snažíme být součástí jejich subkultury,“ říká CEO Petr Novák v rozhovoru pro MAM 15/2024.
Přitom nejlevnější povlečení brandu, který na všech „touchpointech“ klade vysoký důraz na estetiku a kvalitu, přijde na 1700 korun, což je vysoký cenový nadstandard. „Jenže nákupní rozhodování mladých je jiné,“ upozorňuje Novák a vysvětluje: „Když značka utváří nějaký status, který je jejich subkulturou přijímaný, jsou ochotni si připlatit. Do určitého věku to platí pro všechny, pak někteří dávají přednost funkci. Ale i tu umíme dokonale. Proto se nám daří s nimi velmi dobře pracovat a i ti, kteří si nemůžou Lejaan dovolit, zůstávají v naší komunitě.“
Je snadné představit si jako statusovou věc drahé tenisky, které můžete dávat na odiv na každém kroku. Ale povlečení, které máte doma? „Existují dva typy lidí, kteří si kupují dražší věci: jedni, aby to ukázali ostatním, druzí si je kupují pro sebe,“ namítá výkonný ředitel značky. „Nemusí nutně platit, že si mladí kupují Lejaan, aby „flexili“, jak říkají. Kupují ho, protože drží kulturní hodnotu. Je to vidět i na zpětné vazbě. Když řeknou „mám doma Lejaan“, lidi se na ně dívají uctivým pohledem, který značí jejich dobrý výběr,“ dodává.
Více o tom, jak a proč vznikala první televizní kampaň Lejaan, kam chce značka směřovat a jaké zážitky má zprostředkovat její nový showroom v Praze, si přečtěte zde.
